-
Przykładowe techniki negocjacyjne
... przyniesie jej dużą korzyść, a dla negocjującego nie ma większego znaczenia. Jednym z charakterystycznych chwytów tego typu jest stosowanie techniki spotykanej pod nazwą „nagroda w raju”. W ramach tej techniki składana jest obietnica podjęcia w przyszłości działań w zamian za ustępstwa już w tym momencie. Przykładem tutaj mogą być ...
-
Techniki negocjacji
... negocjacji pogratuluj przeciwnikowi pomyślnej transakcji i pochwal jego dobre umiejętności negocjacyjne. Artykuł powstał na podstawie książki „TECHNIKI NEGOCJACJI – Jak odnieść sukces w negocjacjach”, wyd. 4, październik 2010, wydawnictwo BL Info Polska Sp. z o.o. TECHNIKI NEGOCJACJI to książka, która wyjaśnia, co sprawia, że w negocjacjach ...
-
Coaching a oszczędzanie
... zdobycia umiejętności handlowej obsługi klienta trenerem powinien być kierownik/dyrektor handlowy. Umiejętności negocjacyjne może przekazywać osoba, która na co dzień piastuje stanowisko w ... kiedy trener i uczeń poznają bliżej siebie i sposoby swojej pracy. Stosowanie techniki rollingu doskonale nadaje się do trenowania oraz auto-trenowania. Trener, ...
-
Preselling zyskuje na znaczeniu
... .com.pl/produkty.php?str=mobilne&menu=mobilne) Czym jest preselling Jest to przedsprzedaż, czyli forma sprzedaży, w której wykorzystuje się techniki sprzedaży i techniki negocjacyjne w celu wykonania (zebrania) zamówienia u klienta. To nowatorski projekt redystrybucji. Presellerzy, czyli przedsprzedawcy, mają docierać do jak największej ilości ...
-
Świat: wydarzenia tygodnia 23/2011
... handlowej i działalności marketingowej konkurenta jest cenna, więc często jest ona przedmiotem działań niezgodnych z prawem. Przedmiotem zainteresowania są też firmowe techniki negocjacyjne, w tym umowy kooperacyjne, kontrakty handlowe, czy też listy klientów. Przeniknięcie przez zabezpieczenia konkurenta i włamanie się do systemów informatycznych ...
-
Negocjacje - gra psychologiczna
... . To interesy mają decydujące znaczenie dla negocjacji, a nie stanowiska. Po zakończeniu negocjacji pogratuluj przeciwnikowi pomyślnej transakcji i pochwal jego dobre umiejętności negocjacyjne. Artykuł powstał na podstawie książki „Techniki negocjacji”, Björn Lundén i Lennart Rosell, wydawnictwo BL Info Polska Sp. z o.o., Gdańsk